Bentley Systems - SIEMENS: Интернеттеги нерселер үчүн иштелип чыккан стратегия

Bentley системасы жыл учурда 80 технологиялык ыкма кийин үй-бүлөлүк бизнес катары баштаган башка өлкөлөр сыяктуу америкалык эл, Visionär, күжүрмөн эмгектенүүгө жана туура иш дээрлик ийгиликке кепилдик турган ыйык китептик алды.

Испан контекстиндеги өлкөлөрдө үй-бүлөлүк бизнестин жогорку пайызы үчүнчү муунда жашай алышпайт: атасы компанияны негиздеп, күнүнө 16 саат иштеп белин сындырат, балдар ата-энелер кандай чечим кабыл алууну чечишет жана бул аракеттерди колдошот алар ата-энесин көрүштү; неберелери кетирбейбиз Алар пайдалуу жана башка акыл-ресурстарды жумшоону чечкен.

Мен буга чейин бир нече жолу ойлонуп жүргөм, ар бир жолу Грегг Бентли сөз сүйлөгөндө эмес, көзү менен сүйлөгөндө, жыйындын жабылышында төрт бир туугандын аракетинен шыктанган адамдарды колледжден жаңы чыкканын көрүү канчалык маанилүү экендигин. Акыркы 4 жыл ичинде Be Inspired темасын чагылдырган кесиптештер, Trimble, Microsoft, Siemens жана TopCon жаңылыктын тең катышуучулары болгонун көрүп, мүмкүнчүлүктөрдүн коридорунда сүйлөшүштү. Бирок мен ар дайым мындай деген бүтүмгө келгем: Графикалык менеджмент менен иштөө тутумун алдыңкы 500 инфраструктурага жакын жайгашкан компаниялардын геоинженериясы иштелип чыккан жана иштетилген технологияга айландырган компаниянын директору андан дагы көп нерсеге ээ болушу керек эл алдына чыгып, күч-аракет жумшап, пенсияга чыкканга караганда.

Биз буга чейин бир нече жылдан бери биргелешип иш алып барган SIEMENS менен мисал көрүп жатабыз. Акциялар өтө өзгөчө шартта сатылат; Бентли муну өзүңүздүн куралдарыңызды программалык камсыздоо менен алмаштырууга даяр болгон компаниялар менен гана жасашат, бул сизге керектүү нерсе экендигин далилдөө үчүн жетиштүү убакыт жана жакшы ниет менен жетишкен. Акыркы жылдары Bentley компаниясынын бир нече сатып алуулары SEIMENS муктаждыкка даярдануунун бир бөлүгү болгонун эми түшүнөбүз.

Эки тараптын тең мамилеси абдан кызыктуу. SIEMENS программалык камсыздоону иштеп чыгууга жана техникалык тейлөөгө жумшай турган акча, Bentley Systems инструменттерин колдонууга жумшалат, бул кооптуу иш-аракеттер моделинде киреше алып келет. Өз кезегинде, Bentley Systems кардарларын 232 эсе чоңураак (жылдык кирешеси менен) геоинженериянын ар кандай тармактарына катышуу менен жетишип жатат.

Биз азыраак күткөн жокпуз; тез арада иш алып баруу SIEMENSтин Bentley Systems технологиясынын туруктуу инвестицияларына негизделген, ал нерселердин Интернетине (IoT) багытталган көрүү деңгээли жана BIM деңгээлинин көйгөйлөрү. Бул сөзсүз түрдө бузуучу модель; 3-жылы туулган, 1984 эсе аз кызматкери бар компания, 150 жылдан бери иштеп келаткан, химия тармагын 1,847 мамлекетте өнөр жай, энергетика, саламаттыкты сактоо, инфраструктура жана шаар тармактарында жүргүзө алат. Бири кызматтарды өндүрөт жана иштетет, экинчиси өзүнө керектүү шаймандарды иштеп чыгат.

Бул моделди улантуу үчүн, биз бир нече жылдын ичинде пайыздык Bentley системасынын төмөн 50%, жок эле дегенде, бул негизги категориялар боюнча бөлүштүрүлгөн көрүшөт: моделдөө, биз Azure менен жакшыртуу маалыматтарды Trimble жана Topcon, Microsoft алдына көрдүм, үй-бүлөлөрдү жана өнөр жете түзмөктөрдө, бул технологияда иш SIEMENS.

Кыскача айтканда, Бентлинин бир туугандар тобу көзөмөлдөгөн компания болууну токтотуу стратегиясын анын аткаруучу персоналынын түзүлүшүнөн байкаса болот. Анын планы дагы бир аз убакытка чейин жооптуу болуп, ал эми акциялардын катышуусун чындыгында экономикалык кызыкчылыктардан тышкары компанияларга өткөрүп берүү.

Интернеттеги нерселерде бул бирден-бир стратегия эмес. Экинчи тарабында, гигант AEXO циклин камтыган шаймандарды акырындык менен алган HEXAGON айланасында курулган. Bentley модели башкача, кээ бир пинцет менен, анткени SIEMENS кенен секторго ээ болсо дагы, азырынча кызматташуу электр тармагындагы инфраструктураларды башкарууда; кийинчерээк башка тармактарга барууга эч нерсе тоскоол болбойт. Темир жолду башкарууга кечиккен HEXAGON реакциясын, Бентлинин Улуу Британиянын системасын өзгөртүп, андан кийин Европанын көпчүлүк поезд системаларын башкарган компанияны сатып алуу стратегиясын көрүү керек.

Ошондой эле, өткөн айда башкы директорунун жана анын башкы жетекчилеринин жакшы бөлүгүнүн кызматтан кетишинен күмөн санаган AutoDesk менен эмне болоорун көрөбүз. AutoDesk дагы бир эмориумдун бир бөлүгү болсо дагы, ачык компания болуу анын катышуусун тобокелге салган ар кандай иш-аракет анын акцияларынын түшүп кетишине алып келиши мүмкүн дегенди билдирет; ошондуктан анын IoT экосистемасын түзгөн стратегиялык өнөктөштөр.